由桃園市立圖書館主辦的講座活動圓滿落幕，小鄧老師親自訪談新天鵝堡創辦人 YoYo，

為觀眾帶來一場關於桌遊創意與故事的深刻對談。

當天現場氣氛熱烈，精彩的內容與互動讓大家回味無窮。

以下為當天活動的花絮回顧，讓我們一起重溫這場充滿靈感的交流時光！

桌遊傳教士YOYO的創業甘苦談

以下內容感謝 桃園市立圖書館志工 Tiffany老師 書寫內容彙整

1：為什麼選擇來台灣？

大學時學中、日文和心理學，受同學之邀環台4星期，對台灣一見鍾情。

之後多次來台，學中文、參加藝文活動，破釜沉舟把德國所有家當處理掉，來台發展。

因為擔任德國在台協會專案經理，找場地辦活動，結識另一半，

台灣重要展演空間「女巫店」的創辦人彭郁晶女士。

「桌遊」這個廣為人知的名稱正是出自彭女士，Board Game要怎麼翻譯最貼切？

社交遊戲？桌上（面）遊戲？最後敲定了簡潔響亮的「桌遊」二字。

2：在台創業容易嗎？

二十幾年前比較容易，因為法規沒有現在這麼嚴格，

例如工作時間長短（以前可以有早上9點到晚上9點的班）、假期安排等等都不一樣。

此外當時也有許多年輕人出自對桌遊的喜愛自發性幫忙，現在就都會先問報酬。

3：第一款引進的桌遊？

其實一開始是販售原版桌遊，卡卡頌、德國心臟病、動物園等10種，但一年下來，只賣掉36套！

很多朋友都告訴他，台灣人花錢一定要學到什麼，桌遊必定要跟學習連結才能賣得出去，

但他就是堅持為玩而玩，選擇遊戲時完全不考慮跟學習有關聯。

當時除了德國在台協會，還有電台工作，也教德語，桌遊就是從興趣延伸的副業，賣不好並不以為意。

新天鵝堡2002正式創立，連續5年都賠錢，到2007年終於開始賺錢，

第一個中文化的遊戲是《富饒之城》（因為當時桌遊主要對象是大學生，現在已無代理），

目前還繼續代理的第一個遊戲則是《德國心臟病》。

2009年是豐收的一年，有20款遊戲中文化，包括《電力公司》，以及2星期內就要完成的《卡坦島》。

（玩家口中3C1B、神農電波就出自這個階段）

4：代理或出版遊戲的標準？

目前每星期約會有3款遊戲投稿，需要測試。（國內外都有）會看是否有同類型的遊戲，

例如記憶類遊戲最具代表性的就是《拔毛運動會》，如果沒有新意、無法超越，就不會考慮。

也反過來詢問現場聽眾，會怎麼評估？有小朋友回答：圖案要可愛。

YOYO說，一款遊戲要先有「機制」。（很多遊戲都會有多種美術版本）

如果自行設計遊戲，都可以e-mail投稿，YOYO會親自看。

目前一年大概出版4款新桌遊，但也不一定，例如在泰國桌遊展看到喜歡的，一個月就出了5款。

現在會讓年輕同事先選，笑說自己年紀大了，喜好和市場可能有落差。

5：目前新天鵝堡有多少種桌遊？

目前約代理400種，但有50種已經不再刷，包括擴充大約是300多種。

2009年中文化大噴發是跟朋友借錢來做，因為不敢跟銀行借錢，但機會來了又覺得放棄可惜。

疫情時也苦苦支撐，不敢再投資，只能保守賣庫存。

6：為什麼會辦清倉活動？

這要從價格說起，有些人覺得桌遊定價太高，也總是希望折扣更低，

但經營必須創造利潤，因為有一半的產品會失敗。

桌遊要有一定數量才能印製，國外可能是3千套，但有些很棒的遊戲，

就是不受市場青睞，國外可能直接就銷毀，YOYO實在做不到，寧可送掉。

倉儲是有成本的，必須要承認投資錯誤，忍痛放棄銷售比較慢的產品，將空間騰出來給暢銷產品。

（笑說沒生意時就會拍拍教學影片）

7：如何解決盜版問題？

10多年前比較嚴重，現在有專門的智財權警察，情況已有改善。

YOYO回憶有一次抓盜版，到現場卻發現對方家人生病臥床，

因為需要錢做錯事，於是非但放對方一馬，甚至提供合作機會。

這就是YOYO，他想要的不是懲罰犯錯的人，而是真正解決問題。

提及無辜的孩子仍哽咽難以言語，至情至性。

他也呼籲有需要但真的能力不足的人可以找他討論，

尤其是老師更要重視身教，而不是沒有經費就買盜版。

YOYO曾捐贈嘉義、雲林、台東等縣市每所學校每個班級，甚至每個孩子一套桌遊。

捐給台東一萬套本想親自送附帶教學，但去了幾趟後發現不太實際，

量實在太大，最後感謝台東教育局長解決了運送問題，用超大卡車載了三趟。

8：如何兼顧工作與家庭？

為了推廣桌遊，YOYO經常自己跑中南部，但大女兒出生後，承諾不再跑太遠推廣，盡量交由其他同事。

現在除了台灣，也在馬來西亞設了分公司，可販售到新加坡、印尼等。在泰國也有合作夥伴。

他也提醒桌遊玩家，大家都說桌遊是人與人溝通的絕佳工具，不要因為太認真而忘了跟人溝通。（意指太在意規則、勝負）

9：YOYO會玩幾種桌遊？最喜愛的桌遊？

平均一個展約要玩100種遊戲，很快速體驗，有的太簡單或太複雜，

不會都完整玩過，包括投稿但未出版的，大約玩過1萬～2萬種。

但大多玩過就忘了，現在隨時能馬上玩（教學）的大約是300種，

有位同事「紅色兔子」超厲害，會的大約有3000種！

最喜歡的要看人數和當時氣氛/場合，沒有絕對的答案。

（這題大家可以試著自己回答看看～）

10：最成功的產品？

出乎意料的是牌套！一共有80種尺寸，是全世界最多的，

就連歐美桌遊出版社，也沒有一家比新天鵝堡更多，乾脆直接跟他們買。

11：對想從事桌遊工作者的建議？

YOYO直白說，最好有其他工作比較好！（全場笑）

如果是想當桌遊設計師，可以透過e-mail向YOYO投稿；

如果想當桌遊老師，可以參加新天鵝堡大型活動帶玩累積經驗。

（其實還有美術設計、版權、業務、倉儲......等多種參與桌遊產業的方式喔～）

(圖片轉載自 新天鵝堡桌遊 臉書)

新天鵝堡的紙箱上印著「人活著不是單靠食物」，有一次他在販售桌遊，

客人說500太貴了，轉頭卻在隔壁攤位買了5、600的鹽酥雞。

於是YOYO的金句來了：500元買一套桌遊，可以陪你一輩子，甚至傳給孩子；

500元買鹽酥雞，吃完就沒有了。（YOYO收藏有超過百年歷史的桌遊）

再次感謝主辦單位桃園市立圖書館，以及小鄧老師與新天鵝堡創辦人 YoYo，帶來精彩的分享。

同時也感謝圖書館志工 Tiffany老師及桌弄團隊老師們的協助，讓這場活動得以順利進行並圓滿落幕。

感謝所有參與和支持的朋友，期待未來還有更多精彩活動！